一個品牌要想快速打開市場,占領爭奪份額,品牌本土化是行之有效的戰略。品牌本土化能夠大大減少用戶的認知障礙,了解用戶的需求,提供滿足用戶需求的產品和服務,更好吸引用戶互動,從而進一步獲得更有利的競爭優勢。作為醫療抗衰醫療器械品牌本地化的拓荒者,菲洛嘉Vitalorga希望以品牌的力量,推動醫療抗衰領域的發展,惠及中國用戶,由此,推出了品牌本土化戰略。

但是菲洛嘉Vitalorga本土化之路并非是一帆風順的。在這個過程中,菲洛嘉Vitalorga 面臨了許多難題與困難。率先擺在眼前的是,就是不同地區審美的差異:歐美地區人群的審美普遍偏向硬朗立體,英氣襲人;而亞洲女性尤其是中國女性,大多更喜歡面部線條柔和,看上去精致年輕,偏好組織平滑豐滿的柔美韻味。除此之外,還有歐美醫生與中國醫生注射力度的差異,歐美用戶與中國用戶消費習慣的不同等等。為了克服這些困難,菲洛嘉Vitalorga從產品研發、設計、生產、分發等不同環節充分考慮中國用戶的消費偏好,力求為中國用戶提供更高質量的產品。

首先,菲洛嘉Vitalorga在中國選取了北京、上海、杭州等十幾個城市,并在這些城市對女性用戶進行了多個月的深度調研。根據調研報告,將滿足中國女性更加追求提升五官清晰感,使面部線條自然流暢,以及使面部狀態平滑飽滿年輕化的消費偏好確立為品牌產品的發展方向。其次,菲洛嘉Vitalorga選擇了貼心設計的推注手柄,使其更適合中國醫生的注射力度,更適合中國醫生和消費者。再者,菲洛嘉Vitalorga選擇了中國首家承擔國家級課題“醫用透明質酸鈉”的研究單位——常州藥物研究所,委托其加工生產菲洛嘉Vitalorga玻尿酸系列醫療器械產品。最后,菲洛嘉Vitalorga的分發渠道不僅僅只有線下,還覆蓋了淘寶等線上渠道,大大契合了中國用戶的消費習慣。

總的來說,本土化并不意味著直接搬運,也不是采取一刀切的方法,而是因地制宜,基于當地市場情況和文化背景,專門定制符合當地消費者的價值觀,并滿足消費需求與偏好。作為醫療抗衰醫療器械品牌本地化的拓荒者,菲洛嘉Vitalorga 在真正“回歸”中國市場時,堅持以中國用戶為先,把用戶放在首位,不忘初心,積極推進高質量的產品的生產落地,為醫療抗衰的發展貢獻出了自己的力量。