2023年,伴隨經濟和消費市場的漸進式回暖,“多巴胺”成為品牌營銷的年度熱詞,在快節奏、高壓的都市生活下,傳統制造焦慮式營銷被消費者摒棄,而正向愉快的內容大行其道,也印證了時下年輕人對正面情緒的需求,與年輕群體中普遍流行的“悅己文化”相輔相成。多巴胺營銷繽紛明艷的色彩以青春張揚的姿態走進消費群體的生活,彰顯態度,帶來歡欣愉悅的情緒共振。

近日,專注于高品質美妝彩片的綺芙莉品牌以“綺遇專屬列車”線下快閃亮相上海安福路永樂匯,霧紫與花元素綺麗絢爛又不失夢幻新意,帶用戶一起坐上花車出逃,來一場城間gap,成為最耀眼的公主。綺芙莉兼顧品牌理念感知和火爆出圈的citywalk城市旅游方式,以明媚柔美的色彩和氛圍感十足的視覺包裝創意,以更沉浸、潮流、吸睛的方式,在浪漫的場景中完成品牌敘事,讓時尚潮人們在花香四溢的氛圍中沉浸,逃離鋼筋水泥的城市叢林,探索“視”界的未知之美。消費者也在與綺芙莉攜手的浪漫出逃中了解品牌,實現精神價值層面的同頻共振。花車創意將時尚夢幻與綺芙莉品牌成功鏈接,滿足消費者悅己需求同時帶來好彩頭—綺遇專屬列車 好“運”花“生,讓觀眾更有代入感和參與感,拉近品牌和用戶的距離,打造“沉浸式多巴胺營銷”的新范式。

沉浸“花“式體驗加線上長尾蓄水 花車專列閃耀魔都街頭

伴隨悅己文化的興起,當下消費者的生活重心更加轉向內在小世界,氛圍感、情緒價值和內心舒適度對于提升消費體驗變得尤為重要,提升氛圍力,營造沉浸式氛圍空間,成為本次花車快閃活動的創意原點。

在設計風格上,綺芙莉以品牌標志性“綺彩紫”與花元素共同打造秋日沉浸式浪漫氛圍,擷取花之靈感,彰顯時尚型格,從花朵環抱的紫色巴士、紫色小花車、紫色長椅等基礎架構,到薰衣草、紫藤花、毛絨玩具、花型抱枕等裝飾細節,無形的氛圍感滲透于用戶所處空間的每個角落,為體驗者打造可以釋放一切情緒和壓力的專屬沉浸空間,在城間gap中遠離生活的喧囂, 在紫色花海中一起浪漫出逃,讓置身其中的人獲得心靈片刻的平靜和愉悅。

當下的傳播語境中,相較于簡單被動的被觸達,用戶更加希望與品牌產品產生互動體驗上的鏈接。因此活動現場,綺芙莉設置多種“花”式玩法,解鎖都市解壓新Play。刮刮卡、扭蛋機、祈福墻、網紅花車、打卡長椅等花式道具,打造沉浸式感官體驗,深化品牌的場景化感知。與此同時,借助環環相扣的游戲場景和交互式的活動環節,將品牌、產品與趣味感的情緒體驗巧妙串聯,軟性輸出產品功能、建立直觀的價值體感。

此外,綺芙莉在游戲環節設置上玩出新花樣,兩次機會解鎖百分百中獎扭蛋機,極大提升用戶參與感和游戲體驗:現場觀眾通過現場簡單互動獲得刮獎機會,在提升游戲可玩性同時,讓年輕人主動分享的社交基因爆發,提高活動聲量,為品牌實現自來水擴散和聲量造勢,助推活動全網發酵,同時獎品和幸運禮包進一步俘獲消費者的心,加深用戶對品牌的了解,形成品牌價值的長效傳播。

快閃活動4天現場日均人流量10w+,獲得海量圍觀及紅人KOL打卡擴散,成為魔都街頭一道靚麗的風景。

線下活動的火爆離不開線上的長尾蓄水,綺芙莉以預熱、爆發、長尾延續串聯整個傳播動線,預熱期官方和本地生活大號同時發起活動,以懸念和趣味互動勾連關注和引爆期待;爆發期絕美花車驚艷亮相,自媒體全矩陣同步活動美圖視頻,話題Tag小紅書平臺形成刷屏,延續期全網門戶、垂直媒體對創意活動競相報道,同時,官方內容及UGC持續釋放,用戶一起打卡#綺芙莉綺遇小花車#,話題曝光量7w+,ugc筆記發布篇次1000+,筆記總互動量1.5w+。綺芙莉以線上創意內容勾連關注和打開流量,以線下精品活動俘獲消費者的心,形成雙端共振。通過強互動、深參與,綺芙莉結合沉浸式場景進一步綁定用戶新鮮感,展現沉浸式營銷創意的更多可能。

“花“式營銷挖掘用戶價值增量 美學+科技雙向奠定行業時尚標

在品牌存量競爭的時代,挖掘用戶價值增量成為品牌營銷的破局關鍵。綺芙莉花車快閃從產品、形象、品效層面實現了用戶價值增量的立體式挖掘:

品牌產品層面,通過與消費者零距離交流,花車快閃以沉浸式場景互動搶占用戶心智,讓用戶對產品留下深刻印象,吸引與挖掘出一波新消費群體。

品牌形象層面,從趣味性、感知性與情感性出發,強化了參與者的當下感、臨場體驗感,也為綺芙莉創造出差異化的品牌價值感。既成為了品牌線下的中心化流量入口,也成為一個完整承載品牌信息、釋放價值感知的核心陣地。

品效雙收層面,綺芙莉在碎片化的傳播語境下,通過極具儀式感和氛圍感的事件,奠定品牌立體化傳播的根基。同時用KOL及UGC優質內容形成滾雪球效應,吸引更多圈層的年輕用戶參與其中,無形中為品牌創造了深度的消費場景,強化消費者對于品牌符號的記憶。讓口碑銷量同步提升,沉淀品牌資產。

不僅如此,通過現場互動和試戴體驗,讓用戶對綺芙莉的品牌產品有了進一步的感知和認可。綺芙莉目標受眾定位為都市時尚女性群體,她們注重情緒價值,追求品牌精神主張與個人品味高度契合。綺芙莉品牌logo由冰晶元素提煉出方形基礎圖案,和并為圓形,方圓兼備既代表每個女性的獨立個性和棱角,又兼具浪漫溫柔的多面魅力。沿用到花車視覺上,車輛、立牌的棱角與花朵的圓柔明媚創造出時尚且夢幻的現實場景,讓品牌形象有了新的注釋,打造社交新場所,提供社交新話題,以絕美亮眼的視覺沖擊有效帶動傳播熱度。

如果說傳播是品牌的觸手,產品力則是品牌的靈魂。自誕生即自帶美妝時尚基因、自有先銳自研工廠及專有行業前沿3D色彩包覆科技的綺芙莉,則實現了兩者之間的完美契合。綺芙莉以光滑漸變設計、安心鎖色工藝確保用戶佩戴的安全舒適,并不斷結合最in潮流美妝進行創新升級。時尚行業的變化是快速的,美妝的潮流趨勢也在發生變化,混血感、甜美感、自然媽生感、純欲感等,不同的妝容對眼妝和美瞳的需求都是不同的,綺芙莉的產品也在保持品牌既有調性的基礎上,隨之不斷迭代升級。

從完美配適各種場合的「經典系列」、「云感硅膠系列」,到浪漫文藝的「莫奈花園系列」、「凡爾賽玫瑰系列」、「雨季系列」、「旅行系列」,再到時尚美妝為靈感源點的「柔霧系列」、「香氛系列」、「閃耀暖暖系列」,綺芙莉以科技和美學實力詮釋“每一眼都耀眼”的品牌主張。

營銷降噪立體布局 綺芙莉“花“式構建高價值內容場域

數字營銷時代,很多品牌不斷陷入”優績主義”漩渦,盲目追求流量熱點,罔顧是否與品牌調性契合,而忽視了長期主義帶來的品牌資產復利。面對紛繁復雜的媒體環境和碎片化的信息繭房,綺芙莉錨定美瞳美妝融合行業大趨勢,堅持調性主張給營銷降噪:先取勢,再明道優術,實現品牌資產的持續積累和價值復利的疊加。

首先是取勢,面對美瞳美妝融合的行業大勢,綺芙莉熱銷爆款「柔霧系列」成為美妝概念的首次嘗試,該系列從流行彩妝中汲取創作靈感,提煉出日系彩片的色彩與線條。綺芙莉將美妝中展現干凈霧面感和局部高光提亮的概念,結合瞳色運用到“柔霧”系列彩片中。通過運用細膩微光顆粒網點設計結合瞳色美學,讓女性的眼眸呈現霧感顯色,自帶光環效果,展現女性溫柔且堅定的力量感。對于日常素顏淡妝,有上眼溫柔好看的赤陶棕、宛若媽生瞳的烤杏棕;對于輕混血妝容,有深邃微擴瞳又軟糯溫柔的奶咖棕;而清冷高級的藤霧灰則帶來更強混血感,令瞳色與混血妝容渾然一體,自然融合。綺芙莉以差異化的產品打出品牌特色,強化用戶忠誠度,形成品牌專屬,延長產品生命周期。

再說明道優術,美瞳消費群體主要由年輕女性構成,是優勢也是困境,如何破圈影響更多人群成為首要思考的問題。綺芙莉以跨界融合打開與用戶交流的流量密碼。當游戲成為很多特別是年輕群體生活的一部分,綺芙莉與火爆多年的時尚換裝游戲《閃耀暖暖》聯名,7款花色上市即掀起熱銷風潮。

通過與自身定位和目標受眾偏好契合的跨界,綺芙莉讓品牌產品不斷卷入各個圈層的消費者,與品牌信息形成閉環,縮短從“認識”到“了解”的過程,讓流量真正轉化成品牌的留量,為長線的生意增長服務。

在消費者關注消費體驗的當下,消費的全流程體驗包含了線上線下,線下作為品牌和消費者交互的重要場所,會讓消費體驗更有實感。從日系寫真計劃到花車快閃,綺芙莉將用戶帶入沉浸的氛圍和場景中,用戶在化身花車在逃公主和寫真模特的場景演繹中,同時收獲更合適自己的產品,形成品牌感知。

2023年4月,在國際眼鏡業展覽會SIOF2023現場,綺芙莉使用品牌標志性色彩“綺彩紫”打造了花園風格展廳,夢幻的紫色展臺營造出綺麗精致的氛圍美學,吸引了絡繹不絕的體驗者,讓更多參展商和消費者了解到了綺芙莉的品牌背景和全線產品。

通過立體布局,綺芙莉跨界破圈廣泛觸達年輕代群體,縮短新一代消費群體對品牌的認知路徑;通過各類沉浸式體驗與深度連接,巧妙實現品牌與年輕代的同頻共振;同時通過行業權威活動亮相背書和強化主張增強認知,通過覆蓋提升影響,最終構建信任勢能,從認識、認知到信任不斷構建品牌聲望壁壘。

不止是營銷,綺芙莉始終在花式探索和打破瞳色科技的想象和可能,擁抱用戶的每種情緒價值,助力用戶完成對眼部時尚的理念升級,并在突破行業科技與想象邊界的延續中持續創新,洞見未來趨勢和新格局,多維度推動隱形眼鏡行業的創新和發展。這場以花車快閃開啟的玩色之旅將駛向何方?讓我們跟著綺芙莉一起拭目以待。