文章來(lái)自化妝品行業(yè)媒體青眼 作者小朱
放眼全球護(hù)膚市場(chǎng)，皮膚科學(xué)的力量正在前所未有地凸顯，多個(gè)國(guó)際美妝巨頭專門(mén)設(shè)立了皮膚科學(xué)部門(mén)，國(guó)內(nèi)皮膚科醫(yī)生參與護(hù)膚品牌創(chuàng)建也成為一股風(fēng)潮。
據(jù)青眼不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，至少有15個(gè)國(guó)貨護(hù)膚品牌進(jìn)軍醫(yī)研共創(chuàng)，體現(xiàn)醫(yī)研共創(chuàng)正在從“小眾”成為主流、皮膚科學(xué)日益成為品牌建設(shè)重要一環(huán)，不過(guò)有這樣一位低調(diào)的先行者，早在35年前，就悄然進(jìn)行了國(guó)貨護(hù)膚與轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的第一次碰撞。
5月22日，“協(xié)和維E乳，配方大不同”暨2024年協(xié)和藥業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在上海舉行，作為中國(guó)最早和皮膚學(xué)界聯(lián)合開(kāi)發(fā)化妝品的企業(yè)之一，蘇州協(xié)和藥業(yè)站在新的歷史起點(diǎn)上，以皮膚學(xué)教授配方，為國(guó)人問(wèn)題皮膚“開(kāi)方”。會(huì)上，蘇州協(xié)和藥業(yè)總裁鄭惠接受青眼專訪，講述企業(yè)在功效護(hù)膚領(lǐng)域三十五年的堅(jiān)守和深耕，以及如何通過(guò)爆品將維生素E乳賽道“由窄變寬”。
35年專注問(wèn)題皮膚 “轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”第一位國(guó)貨護(hù)膚實(shí)踐者
“國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的功效化妝品企業(yè)”“協(xié)和維E乳是我印象中真正意義上第一個(gè)醫(yī)生品牌的產(chǎn)品”，此次會(huì)上，著名皮膚病學(xué)及美容皮膚科學(xué)專家賴維在談及蘇州協(xié)和藥業(yè)在業(yè)界的地位時(shí)，用到了多個(gè)“最早”、“第一”。
著名皮膚病學(xué)及美容皮膚科學(xué)專家賴維
而這一切要從1984年說(shuō)起。彼時(shí)，改革開(kāi)放春風(fēng)吹遍神州大地，曾任物理老師的鄭正華通過(guò)與皮膚科醫(yī)生交流，發(fā)現(xiàn)國(guó)人皮膚護(hù)理需求存在巨大空缺，抱著“能否將醫(yī)院外用制劑轉(zhuǎn)化為功效護(hù)膚品”的想法，毅然決定創(chuàng)業(yè)。
蘇州協(xié)和藥業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄭正華
1989年，鄭正華牽頭與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院直屬皮膚病醫(yī)院（研究所）（下稱：皮研所）、蘇州吳縣日用化工研究所共同成立“中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚研究所蘇州吳縣保健日化聯(lián)營(yíng)廠”（下稱：聯(lián)營(yíng)廠），鄭正華擔(dān)任廠長(zhǎng)。聯(lián)營(yíng)廠（即蘇州協(xié)和藥業(yè)的前身）從老百姓臨床皮膚需求出發(fā)，將皮研所外用皮膚制劑中篩選出適合國(guó)人皮膚問(wèn)題需求的制劑，轉(zhuǎn)化為功效護(hù)膚品。
事實(shí)上，鄭正華的想法也與國(guó)家倡導(dǎo)的，旨在打破基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與藥物研發(fā)、臨床及公共衛(wèi)生之間障礙的轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)不謀而合，這也意味著蘇州協(xié)和藥業(yè)率先拉開(kāi)了中國(guó)護(hù)膚品領(lǐng)域轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的大幕。
要知道，直到1993年前后，倩碧、薇姿等具有皮膚科醫(yī)生背景的外資護(hù)膚品牌才進(jìn)入中國(guó)，“藥妝”以及醫(yī)學(xué)護(hù)膚等概念才開(kāi)始萌芽。
“我記得那時(shí)在上海的各大藥房渠道，我們產(chǎn)品的旁邊都是國(guó)外品牌”，回憶創(chuàng)立初期，蘇州協(xié)和藥業(yè)總裁鄭惠仍記憶猶新。
蘇州協(xié)和藥業(yè)總裁鄭惠
1990年，聯(lián)營(yíng)廠申請(qǐng)并獲得協(xié)和商標(biāo)，而之所以選擇以協(xié)和命名，則要追溯其與北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院的淵源。官方資料顯示，中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院和北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院是兩塊牌子、一個(gè)機(jī)構(gòu)，而皮研所作為中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院直屬研究院，同樣也是北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院的下屬單位。
截自中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院官網(wǎng)
對(duì)此，中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚病研究所（醫(yī)院）激光科創(chuàng)始人周展超在會(huì)上表示，“在化妝品領(lǐng)域，協(xié)和的源頭在皮研所，那是真正的協(xié)和”。
中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚病研究所（醫(yī)院）激光科創(chuàng)始人周展超
1998年，聯(lián)營(yíng)廠正式轉(zhuǎn)型為蘇州協(xié)和藥業(yè)。值得一提的是，通過(guò)與皮研所的深度合作，蘇州協(xié)和藥業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路也均來(lái)自于對(duì)問(wèn)題皮膚的洞察，以及產(chǎn)品必須需要具體的功效。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，蘇州協(xié)和藥業(yè)也是國(guó)內(nèi)最早的功效護(hù)膚企業(yè)之一。
“35年來(lái)，我們也一直堅(jiān)持轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)，從未改變，始終讓產(chǎn)品以專業(yè)為核心，同時(shí)很好的平衡安全和有效。”鄭惠對(duì)青眼表示。
踐行皮膚學(xué)教授配方 協(xié)和維E乳暢銷5000萬(wàn)瓶的“奧秘”
提到蘇州協(xié)和藥業(yè)，就不得不提它的王牌單品協(xié)和維生素E乳。
青眼注意到，協(xié)和維生素E乳曾高居天貓平臺(tái)乳液回購(gòu)榜、好評(píng)榜、加購(gòu)榜等多個(gè)榜單榜首，一款單價(jià)不到二十元的乳液，到底為何能夠席卷平臺(tái)榜單？
截自天貓平臺(tái)乳液回購(gòu)榜、好評(píng)榜、加購(gòu)榜
據(jù)了解，100年前維生素E被科研人員首次發(fā)現(xiàn)，隨后開(kāi)始被廣泛應(yīng)用。在國(guó)內(nèi)，早期不少醫(yī)院將其以外用皮膚制劑的形式，作為藥品應(yīng)用于皮膚問(wèn)題的治療中，在上世紀(jì)90年代，皮研所藥劑科專家匯編臨床效果顯著的140多種醫(yī)院制劑，其中就有維生素E乳，其憑借著與其安全有效的特性，備受皮膚科醫(yī)師推崇。
由皮研所藥劑科專家匯編的《皮膚科外用制劑選編》
彼時(shí)，蘇州協(xié)和藥業(yè)決定聯(lián)合多位皮膚學(xué)教授，將皮研所醫(yī)學(xué)制劑成功轉(zhuǎn)化為大眾護(hù)膚品，協(xié)和維生素E乳此后逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶，并經(jīng)過(guò)多年不斷迭代更新，成為維生素E乳品類的代表產(chǎn)品。
賴維表示，“維生素E外用制劑早期在多種皮膚病的治療中發(fā)揮著重要作用，且其是少數(shù)可同時(shí)應(yīng)用于化妝品領(lǐng)域的原料及制劑，可以有效解決干性皮膚的保濕需求。”
對(duì)于協(xié)和維生素E乳的成功，中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師顧問(wèn)劉瑋表示，“大家一說(shuō)維生素E，可能覺(jué)得這個(gè)概念太老，其實(shí)現(xiàn)在的協(xié)和維生素E乳可不僅僅只有維生素E，有很多新成分與具有新功能的原料，這樣才能賦予品牌新的活力。”
事實(shí)上，協(xié)和維生素E乳經(jīng)久不衰的背后，蘇州協(xié)和藥業(yè)秉持的皮膚學(xué)教授配方理念起到重要作用。
據(jù)悉，從早期與皮研所的皮膚科專家合作，到在2021年攜手劉瑋教授、賴維教授、周展超教授、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院皮膚病醫(yī)院（研究所）馬鵬程研究員、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院皮膚病醫(yī)院（研究所）張懷亮主任醫(yī)師等國(guó)內(nèi)五位皮膚科知名專家成立了“科學(xué)技術(shù)專家委員會(huì)”，蘇州協(xié)和藥業(yè)始終堅(jiān)持由皮膚學(xué)教授負(fù)責(zé)產(chǎn)品配方的安全與功效。
中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師顧問(wèn)劉瑋
青眼了解到，該委員會(huì)旨在深入研究“干性皮膚”“油性皮膚”“混合型皮膚”以及其他皮膚類型容易出現(xiàn)的問(wèn)題，以及常見(jiàn)問(wèn)題皮膚的功效護(hù)膚品研究，一方面深入以“維生素E”為核心成分的研究和優(yōu)化，進(jìn)一步完善“維生素E”在功效化妝品中的應(yīng)用以及功效研究，另一方面依托皮膚生理學(xué)，以皮膚健康為目標(biāo)，制定安全、專業(yè)、有效的制劑配方，最終運(yùn)用到協(xié)和相關(guān)功效產(chǎn)品中。
據(jù)蘇州協(xié)和藥業(yè)介紹，截止2023年12月，協(xié)和維生素E乳銷量已突破5000萬(wàn)瓶。對(duì)此，鄭惠自豪地表示，“憑借著更高品質(zhì)的產(chǎn)品以及親民的價(jià)格，許多消費(fèi)者把維生素E乳跟協(xié)和畫(huà)上了等號(hào)，且出色的市場(chǎng)表現(xiàn)也印證了協(xié)和維生素E乳的口碑。”
“我覺(jué)得比較驕傲的是，通過(guò)蘇州協(xié)和藥業(yè)的一己之力使維生素E乳品類實(shí)現(xiàn)了很大的增長(zhǎng)，也推動(dòng)維生素E乳逐漸變成一個(gè)品類賽道。” 鄭惠如是說(shuō)。
參與起草多項(xiàng)團(tuán)標(biāo) 為國(guó)人問(wèn)題肌膚“開(kāi)方”
作為幾乎橫跨國(guó)貨護(hù)膚發(fā)展史的品牌，三十五個(gè)春秋，蘇州協(xié)和藥業(yè)并非一帆風(fēng)順。
據(jù)鄭惠介紹，2012年，因醫(yī)保政策的調(diào)整，“非藥品”需退出醫(yī)保藥店，而當(dāng)時(shí)藥房是協(xié)和產(chǎn)品的主要線下銷售渠道，因此必須快速開(kāi)辟新的渠道，最終用了整整三年多的時(shí)間，才陸續(xù)敲開(kāi)各大超市的大門(mén)。
目前，蘇州協(xié)和藥業(yè)已積累了非常豐富的線下渠道資源，并在2020年，開(kāi)始積極推進(jìn)O2O全域轉(zhuǎn)型品牌戰(zhàn)略，加大線上渠道營(yíng)銷入駐。據(jù)悉，蘇州協(xié)和藥業(yè)已開(kāi)拓超35000家線下網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)30余省，渠道布局覆蓋KA、CS、OTC、24h便利系統(tǒng)及新消費(fèi)美妝集合店，以及快手、抖音、小紅書(shū)、淘寶等線上渠道。
與此同時(shí)，蘇州協(xié)和藥業(yè)還積極推動(dòng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展，通過(guò)聯(lián)合江蘇省保健食品化妝品安全協(xié)會(huì)、江蘇省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)研究院（國(guó)家化妝品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心）等化妝品行業(yè)單位參與制定化妝品緊致功效宣稱評(píng)價(jià)測(cè)試方法》、《化妝品滋養(yǎng)功效宣稱評(píng)價(jià)測(cè)試方法》等多項(xiàng)團(tuán)標(biāo)。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，蘇州協(xié)和藥業(yè)如今在研發(fā)力、產(chǎn)品力、渠道力上大幅提升。研發(fā)生產(chǎn)方面，目前已構(gòu)建全鏈路研發(fā)體系，柔性供應(yīng)鏈以及生產(chǎn)制造能力等多維度大幅提升，產(chǎn)品上除了協(xié)和維生素E乳外，還建設(shè)了完善的25個(gè)功效產(chǎn)品線，提供多種肌膚問(wèn)題的應(yīng)對(duì)方案，并實(shí)現(xiàn)線上線下全覆蓋，自營(yíng)分銷多體系。
盡管加入蘇州協(xié)和藥業(yè)近二十年，“發(fā)展皮膚保健事業(yè)，提高人民健康水平”，這一最早成立聯(lián)營(yíng)廠時(shí)的初衷，一直深深地印在鄭惠的腦海里。
“雖然企業(yè)經(jīng)歷各種變化，但我們從1989年開(kāi)始轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)，研發(fā)功效護(hù)膚品，解決國(guó)人皮膚問(wèn)題這個(gè)初心一直未變。”談及初心，鄭惠擲地有聲。
正如35年前，蘇州協(xié)和藥業(yè)敏銳地洞察到皮膚科醫(yī)生配方走向市場(chǎng)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，如今站在新的起點(diǎn)上，蘇州協(xié)和藥業(yè)再次出發(fā)，向著打造適合國(guó)人皮膚、專業(yè)功效膚品的目標(biāo)大步前行。
