3月2日,當上海蘭心大戲院的聚光燈聚焦在TEDxXuhuii“紅樓新夢”2025女性大會的舞臺,來自不同領域的12位優秀女性登臺演講,分享她們關于科技、藝術、領導力等方面的經歷和體會。
知名國貨品牌養生堂主理人吳依凡,以“享受我行我素的孤獨”為主題,分享了有關女性成長的理解和思考,不只是關于女性成長的時代討論,更折射出中國女性企業家的戰略定力與創新智慧,同時展現了國產高端護膚品牌的突圍哲學。
獨立是女性最大的底氣
調查數據顯示,58.1%的女性將內核穩定作為2025年自我突破的關鍵詞,獨立自信、愛自己是最核心的達成標準。正如吳依凡在演講中所說,“我行我素,是態度,也是清醒的自由”。
吳依凡認為,獨立的人首先要愛自己,接受自己。在此基礎之上,對親人的愛會在這份獨立上增加一份勇敢,而對于事業與生活的熱愛,更是讓獨立這個詞變得有靈魂。與此同時,作為品牌的主理人,吳依凡把對用戶的愛傾注于品牌和產品當中,由此成就了事業的價值。
吳依凡自2005年從北京大學醫學部畢業后,一直從事醫藥領域,后來踏入美妝行業,2022年開始執掌養生堂化妝品,現在是養生堂的主理人。從醫藥實驗室到美妝時尚圈,吳依凡始終秉持獨立的姿態,保持對自己、對家人、事業和生活絕對的熱愛,不斷創造人生價值,同時推動品牌快速發展。
在孤獨中“逆行”
吳依凡說,最終的獨立是一條通向孤獨的道路,因為一旦你有了獨立思考的能力,你就很難被說服。也正是這種獨立,讓她始終堅持自我,在逆行中創造獨特的品牌優勢。
在化妝品市場高度飽和、競爭趨近白熱化的背景下,養生堂堅持走高端國貨路線,以科研創新為驅動力,專注于用戶的真實需求,打破同質化競爭,在紅海市場中開辟出一片藍海。
養生堂成立了天然藥物研發中心和上海化妝品研發中心,并聯合了日本研發團隊、廈門大學等科研力量開展研發工作。經過長達十年的不懈探索,養生堂在樺樹汁領域的基礎研究取得累累碩果,相關發明專利高達59項。
研究過程中發現,樺褐孔菌與樺樹汁發酵后的產物能有效阻斷老化傳染,起到延緩肌膚老化的護膚功效,并由此研制出養生堂獨創的逆時因Fersivin™,雙專利成分,養生堂選擇的樺褐孔菌屬于非商業菌種,藥理活性比普通商業菌株高出47.1%,這也成為養生堂在抗老領域的獨家秘方。
這種獨立精神在渠道布局中體現得更為極致。在消費市場普遍追逐流量紅利的當下,養生堂堅定選擇將更多注意力放在線下,推廣“沉浸式體驗”模式,并取得了巨大成功。2022年,養生堂化妝品在線下線上的營收比率為8:2;從2019年至2023年,養生堂化妝品線下營收高速穩定增長,連續5年的增長率分別為79%、77%、45%、40%和53%。
在孤獨中通向成功
回顧養生堂品牌的發展,是在流量的狂歡中保持戰略孤獨,也是對品質和價值的堅守。這種堅持經歷時間的檢驗,贏得了行業和用戶的認可。
數據顯示,養生堂單價超千元的冬孕精華上市一年GMV就超過2億,并且至今仍然保持每個月30%以上的增長。在“消費降級”的聲浪中,養生堂化妝品雙線銷售數據仍能每年保持2位數的增長。
養生堂還嚴控產品價格體系,相當于主動放棄了約10倍規模的增長機會。這種“克制式增長”背后,正是養生堂對發展路徑和價值標準的自信。
據吳依凡介紹,當行業充斥大批白牌商品打價格戰的時候,養生堂堅持走高端國貨路線,將科技創新為核心驅動力,以全球首創專利成分逆時因FerSivin™(發酵樺樹汁),推動養生堂無水護膚進入細胞級抗衰的2.0時代。
當吳依凡說出“孤獨是自由的源泉,是通向成功的必經之路”時,我們看到的不僅是一個品牌的成長史詩,更是中國高端國貨品牌在全球化競爭中的突圍樣本。養生堂的實踐證明,在喧囂的商戰中,那些敢于堅持長期主義、深耕核心價值的“孤獨者”,終將在時光中收獲最豐厚的獎賞。
