當今營銷界，繞不開的話題大概是粉絲經(jīng)濟和飯圈營銷了。深受偶像影響的年輕人，擁有海量粉絲的偶像，既是不可忽視的流量入口，也構(gòu)成了人格化的內(nèi)容載體。對于品牌商家來說，邀請明星代言，不僅意味著目標市場中的聲量與曝光，找到匹配市場的流量池也很重要，呈現(xiàn)獨特內(nèi)容、沉淀品牌印象更是關(guān)鍵。投入到明星代言的戰(zhàn)場上，品牌必須具備清晰的戰(zhàn)略、高效的執(zhí)行、效果最大化的產(chǎn)出，才能引爆話題熱度，實現(xiàn)傳播運營的品效合一。
而在明星共創(chuàng)方面擁有獨到眼光與方法的膜法世家，將代言人營銷這條耀眼“花路”走出了自己的特色。2021年5月28日，品牌官宣新晉面膜代言人的到來：在膜法世家合作的熱門綜藝《創(chuàng)造營2021》中成團的3位偶像新秀——INTO1米卡、INTO1林墨、INTO1周柯宇，亮相品牌各官方站點與天貓旗艦店，并為三大爆品面膜站臺。以這一事件為核心，膜法世家啟動了粉絲營銷和娛樂社交的全新發(fā)力點，最終實現(xiàn)了對泛娛樂圈層人群的廣泛觸達。
偶像新勢力牽手國貨新生代，詮釋年輕族群價值主張
作為新生代男團的翹楚，INTO1不僅擁有多元化的背景和精彩的舞臺表現(xiàn)，成員們獨特的個性和彼此間的互動也很圈粉，在90后、00后年輕人中相當受歡迎。在他們身上，我們看到了年輕人豐富的創(chuàng)造力與鮮明的責任感。近日，膜法世家正式宣布，邀得INTO1其中3位成員出任品牌面膜代言人，他們分別是：擁有質(zhì)感聲線、對待友誼真誠的INTO1米卡；舞臺輸出超穩(wěn)、個性鬼馬有趣的INTO1林墨；敢于自我突破、用實力刷新“高顏值偶像”定義的INTO1周柯宇。品牌方認為，他們不僅是杰出的年輕人代表，也折射出了青年文化的時代風貌，彰顯著品牌所堅持的精神內(nèi)核。
膜法世家深挖3位面膜代言人的個性特質(zhì)，與品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品形象創(chuàng)造性地結(jié)合：INTO1米卡，是位不折不扣的“異國追夢人”——出生于度假天堂夏威夷的他，擁有直擊心靈的天籟嗓音和出色的創(chuàng)作力，卻從不停留于自己的舒適圈，勇于挑戰(zhàn)不同的舞臺，這與膜法世家勇于突破、引領(lǐng)國貨登上世界舞臺的意志十分契合。
在“大島喜劇人”和“舞臺劇男主”之間切換自如的INTO1林墨，七年如一日地訓練，只為呈現(xiàn)更完美的表演。他的專注與堅持，與膜法世家專注細分市場，專研面膜14年的執(zhí)著不謀而合。“臺上一分鐘，臺下十年功”，不僅是INTO1林墨成長為偶像的真實寫照，也是膜法世家以匠心錘煉品質(zhì)的理念所在。
唱跳俱佳、爆發(fā)力十足的INTO1周柯宇，在成團之路上以肉眼可見的速度，實現(xiàn)了驚人的成長。他用認真和投入，把每個屬于自己的鏡頭做到最好，一步一個腳印邁向自己的成團位。膜法世家同樣是新國貨“用產(chǎn)品力說話”的代表，在面膜消費創(chuàng)新的陣地上，扮演著排頭兵的角色。用實力給自己底氣，既是INTO1周柯宇對自己的要求，也是膜法世家一以貫之的態(tài)度與主張。年輕的面膜代言人們，投射出被年輕族群廣泛認可與追隨的價值觀，與膜法世家的品牌精神高度共振，從而為雙方的合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
娛樂內(nèi)容實體化，618玩法+福利激活粉絲參與感
面膜代言人官宣，適逢電商618年中大促，為了和更多年輕客戶結(jié)緣，圍繞“飯圈女孩”們的興趣，膜法世家設(shè)計了一系列的玩法與福利，成功撬動了年輕偶像的粉絲資源，讓迷妹沉淀為品牌的“親密接觸者”。
首先，在店鋪活動層面，3位面膜代言人的形象登陸膜法世家天貓旗艦店，引導粉絲到店選購偶像同款面膜。其中包括INTO1米卡同款祛痘修護紗布面膜——采用透氣紗布膜材，功效強大而膚感溫和，帶來滿滿的治愈力；還有INTO1林墨同款綠豆泥漿面膜——以富硒綠豆精萃融入超細泥漿，改善黑頭閉口的同時，帶走油膩保持清新；以及INTO1周柯宇同款逆時空黑面膜——加入大牌抗初老明星成分“二裂酵母”，搭配專利成分“黑酵母”與精純煙酰胺，能夠多維修護初老現(xiàn)象，效果拔群。三款爆品呈現(xiàn)“成分黨”“黑科技”“新概念”等核心價值，而店鋪給到的驚喜讓利，賦予了面膜更高的“興價比”（興趣消費+性價比），面向粉絲表達了“交個朋友”的滿滿誠意。
其次，在用戶運營層面，膜法世家還為粉絲準備了專屬福利，包括偶像祝福簽、簽名照片、簽名面膜，以及定制明信片、鏡子、卡套、化妝包和貼紙等限定周邊，有的通過買贈的形式給到粉絲，有的則通過抽獎進行派送。收到明信片的粉絲，在明信片上寫下對膜法世家面膜代言人想說的話，三位偶像從中抽取各一位幸運的粉絲親筆回信。寵粉福利賦予產(chǎn)品更多偶像印記，自然而然帶動了社交流量的轉(zhuǎn)化。
再者，在傳播造勢層面，膜法世家精準把控3位面膜代言人官宣的推廣節(jié)奏，從活動路透、話題發(fā)酵、代言曝光到大促逐步發(fā)力，向品牌店鋪開啟客流“傳送門”。
5月底，膜法世家啟動主題為“膜法陪你闖，讓熱愛發(fā)光”的活動，并在社交媒體以神秘的剪影式“劇透”，為代言人的強勢曝光做好準備。5月28日，代言人合體海報發(fā)布，膜法世家官方微博、INTO1工作室在線互動，明星語音福利、限量周邊抽送等粉絲權(quán)益接連上線，線下樓宇視頻以密集陣型投放，活動聲勢就此打響。5月最后一天，3位代言人的單人海報釋出，周邊預告、親筆祝福簽抽送活動開啟，品牌官博、代言人微博、后援會站點結(jié)成了互動營銷一線陣地，膜法618多個話題均達成流量級擴散。6月初，品牌再出“王炸”：在線上，INTO1米卡、INTO1林墨、INTO1周柯宇平面拍攝花絮，相繼登陸各大社交平臺；與膜法世家合作的屈臣氏中國官博，同步轉(zhuǎn)發(fā)膜法活動并進行抽獎；在線下，14座城市的195塊商超、機場、高鐵戶外大屏，點亮了活動的主題海報，使代言人官宣、品牌聲量實現(xiàn)更大范圍覆蓋，不僅呼應(yīng)了飯圈安利偶像的熱情，也創(chuàng)造出線上線下無縫接合的氛圍體驗。
更懂年輕人的面膜專家，與尋夢少年共啟品牌新一程
在過去，明星是品牌的價值名片，是拉動品牌聲量與用戶增長的引擎；而如今，懂粉絲的品牌，選擇成為飯圈女孩的支持者，給粉絲專屬的產(chǎn)品和體驗，才是打開“飯圈生產(chǎn)力”的正確方式。面膜本是非常接近年輕人消費力的品類，新生代偶像的到來，不僅為膜法世家打造人格化的市場角色助力，也為品牌展拓以Z世代為主的增量市場，打開了突破口。
從店鋪動銷、用戶維系到品牌推廣，膜法世家傳播運營三大鏈條，環(huán)環(huán)相扣，實現(xiàn)了“人-貨-場”三要素交融，帶動了內(nèi)容流量與社交流量的齊頭并進。“膜膜子”與萬千粉絲一起為INTO1三位成員加油，邀請她們一起曬出收到的面膜和禮物，揭曉每一個令她們尖叫嗨翻的驚喜，讓迷妹“陪偶像走花路”的夢想照進現(xiàn)實。年輕一代不僅是造星的參與者，也是品牌的共建者。成長的花路上，有閃亮的他們，有美麗的她們，還有“讓熱愛發(fā)光”的膜法，為他們指引著尋夢的方向，見證著青春的飛揚。
