膠原蛋白+vc，膠原蛋白+精華，膠原蛋白+葡萄籽……如今口飲美容行業(yè)已經(jīng)細(xì)分出了許多品類，隨著大健康市場(chǎng)和美容市場(chǎng)的火爆，很多企業(yè)都想來分一杯羹，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的“新穎”組合，似乎膠原蛋白與萬物都可組合。
品牌以“標(biāo)新立異”為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)銷快速變美的特色，卻忽視了質(zhì)量和成效的問題，漸漸地，這些風(fēng)口里來的企業(yè)在獲得暴利之后，來也匆匆去也匆匆地離開了口飲美容的市場(chǎng)。
相比之下，養(yǎng)而美創(chuàng)始人陳志江卻依舊保持穩(wěn)健的速度，在行業(yè)紛紛做膠原蛋白和其他產(chǎn)品的組合品時(shí)，他始終堅(jiān)持“品質(zhì)第一，形式第二”的發(fā)展路線，將資金重點(diǎn)投放在產(chǎn)品研發(fā)上，他的這種實(shí)干精神為“流量狂歡”的口飲美容市場(chǎng)注入了一劑穩(wěn)定劑。
如今，在眾多網(wǎng)紅口飲美容品牌紛紛翻車的情況下，養(yǎng)而美依舊持續(xù)壯大，“以品質(zhì)為中心”就是養(yǎng)而美創(chuàng)始人陳志江成功的最大秘密。
“一個(gè)人的態(tài)度要比他的成就更為不朽，產(chǎn)品其實(shí)是很容易被模仿的，消費(fèi)者也很容易被其他產(chǎn)品所吸引，但是企業(yè)老板和企業(yè)員工像驢子追著蘿卜的那種態(tài)度更能讓消費(fèi)者信任，即使出現(xiàn)了熱點(diǎn)，他們狂歡過了，依舊會(huì)記得那個(gè)一直陪伴著自己的企業(yè)。”陳志江表示在市場(chǎng)風(fēng)向火起來的時(shí)候一定要“慢慢來”，保持冷靜和真誠(chéng)，才更容易走遠(yuǎn)。沒有企業(yè)是不想盈利的，但一定要注意方式，把消費(fèi)者當(dāng)韭菜這種行為是絕不可取的，既然要做膠原蛋白肽飲品，那就得一直做下去，穩(wěn)健做下去。
較真地追求品質(zhì)，是陳志江不懈的堅(jiān)持
養(yǎng)而美創(chuàng)始人陳志江極度重視客戶的使用體驗(yàn)，比如每一款產(chǎn)品在鋪入市場(chǎng)之前，陳志江都會(huì)讓安排員工率先使用，為了獲得最真實(shí)的反應(yīng)，陳志江會(huì)謊稱這是別的企業(yè)的產(chǎn)品，讓他們真誠(chéng)出發(fā)去評(píng)價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)與劣。
“只有員工都認(rèn)為是好的產(chǎn)品，我才會(huì)投放到市場(chǎng)，有些新飲品反饋不好我依舊會(huì)讓它返廠重做，雖然提高了成本投入，但消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)而美產(chǎn)品的評(píng)價(jià)確實(shí)可喜的”。
不僅如此，養(yǎng)而美創(chuàng)始人陳志江加大了對(duì)研發(fā)的投入，選擇了與Nippi（世界上唯一擁有自身膠原蛋白研究實(shí)驗(yàn)室的公司）進(jìn)行合作開發(fā)膠原蛋白肽飲，嚴(yán)保產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)會(huì)實(shí)地監(jiān)控保證其衛(wèi)生品質(zhì)，陳志江從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位、質(zhì)量控制、生產(chǎn)包裝及物流售后等都有一套完整措施以保障產(chǎn)品到消費(fèi)者受眾的使用感。
“較真、一絲不茍、負(fù)責(zé)“是員工對(duì)陳志江最多的評(píng)價(jià)，也正因?yàn)樗倪@份“較真”讓養(yǎng)而美膠原蛋白肽飲走的越來越遠(yuǎn)。
為了讓消費(fèi)者利益最大化，陳志江做了件很“冒險(xiǎn)”的事
養(yǎng)而美膠原蛋白肽飲的生產(chǎn)成本很高，這直接會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)，為了讓更多消費(fèi)者可以無憂消費(fèi)，陳志江做了一個(gè)決定。
凡是下單購(gòu)買余甘子透明質(zhì)酸鈉膠原蛋白肽月套餐即可成為養(yǎng)而美vip會(huì)員，享受會(huì)員專屬權(quán)益，會(huì)員所買的產(chǎn)品可以享受折扣價(jià)，并且擁有自己專屬客戶優(yōu)先接待，另一個(gè)好處是會(huì)員可以擁有養(yǎng)而美分享大師經(jīng)銷權(quán)利，分享給他人自己也能有產(chǎn)品優(yōu)惠。
“讓利給消費(fèi)者，讓更多人看見養(yǎng)而美膠原蛋白肽飲。”這一直是陳志江的心愿。養(yǎng)而美這種會(huì)員模式一經(jīng)推出就受到了消費(fèi)者的一致好評(píng)，而消費(fèi)者的親身體驗(yàn)推薦也增加了潛在消費(fèi)者的信任度，本來是想讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者的熱情卻讓企業(yè)產(chǎn)品賣的更爆，企業(yè)與消費(fèi)者都享受到了紅利。
美國(guó)學(xué)者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》一書中曾寫道:“面對(duì)群體的強(qiáng)勢(shì)崛起，只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕未來的商業(yè)才能成功。"
養(yǎng)而美創(chuàng)始人陳志江這種讓利給消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心的企業(yè)思維正是讓消費(fèi)者青睞的原因，這是真心對(duì)真心帶來的結(jié)果，消費(fèi)者像是一面鏡子，企業(yè)怎樣對(duì)他，他就會(huì)同樣回饋給企業(yè)。
養(yǎng)而美創(chuàng)始人陳志江表示未來十年，他將繼續(xù)踐行養(yǎng)而美企業(yè)“成就客戶、共享資源”的價(jià)值觀，帶領(lǐng)養(yǎng)而美企業(yè)繼續(xù)在口飲美容行業(yè)乘風(fēng)破浪，勇立潮頭。
