抖音——繼“快手”之后，短視頻第二波風口。

今年的的大行情不是很好，越來越多的人來到了抖音找機會。

其實，玩抖音最好的時間是前年年底和去年，因為這時是抖音的流量紅利期。

當然，現在做也是可以的，只是難度系數高了一些，畢竟，只有風口來了普通人才能反應過來。

本文將分為三個維度：

1、抖音的推薦機制

2、抖音如何定位？

3、抖音如何變現？

具體闡述怎么做好都有這個火爆的平臺。

一、抖音的推薦機制

1、抖音的推薦機制

抖音的推薦機制與今日頭條類似，都是基于粉絲數據反饋進行推薦的。

舉個例子，當你發布一個作品，賬號給你500的基礎播放量，計算這最初的500播放量的數據，有點贊率、評論率、轉發率，完播率，當你的這三個數據達到一定的標準，就會或者更高的推薦。

一層播放量對應一層的數據，所以說，抖音最初的500播放量的點贊、評論、轉發是很關鍵的。

2、抖音的用戶特征

抖音的用戶中，男女的比例為1:1，其中，85%以上的用戶在三線城市以上，當然，抖音現在正在進軍三線以下的城市，但這依舊不影響抖音用戶受教育程度高、年輕化的特點。

這些人有有什么特點呢？

①付費意識強烈

②付費能力強

③愿意嘗試新鮮的事物

④易沖動消費

3、抖音易熱門領域

①舞蹈

②搞笑段子

③才藝表演

④模仿

⑤技能表演

二、抖音如何定位？

做抖音，首先要考慮自己有什么目的，比如：漲粉引流、推廣品牌、打造IP、帶貨變現等，因為不同的目的，就有不同的操作方法。

1、明確做抖音的目的

很多人做抖音都是一股子熱情，從來沒有考慮過自己做抖音的目的，到底是為了漲粉引流還是其他。

拿漲粉引流舉例，漲粉引流最快的方式就是蹭熱點，但這樣的賬號變現能力就會降低。

比如，我們工作室前段時間接了服裝加工工廠的合作，幫他們做一個抖音號。

大概用了2個月的時間，我們從0做到了100萬的粉絲，最高的一個視頻蹭到了抖音熱點的流量，一晚上漲粉9萬。

目標達成時的截圖留念

但后面在我們交付賬號的時候出現了問題，100萬的粉絲的轉化效果卻是不太理想的，工廠對接人甚至認為賬號的粉絲是刷來的。

隨后，我們進行了仔細的數據分析發現，這個賬號開始操作時，就是為了快速的漲粉，忽略了他的變現能力，導致視頻內容吸引過來的粉絲與工廠的產品不符合，最終出現了轉化率低的情況。

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2、賬號的如何定位？

賬號的定位分為兩類，分別是視頻形式定位與視頻內容定位。

對于各位沒有經驗的新手來說，直接進行定位無異于天方夜譚，所以，我們要學會尋找做的好的大V，去拆解其視頻形式、視頻內容，看是否能為我所用。

①利用抖音的搜索欄，搜索領域的關鍵詞，查看這個領域中，播放量高的視頻，舉例，搜索“育兒”，即可查找出育兒領域中，播放量多的視頻，拆解其視頻形式。

②利用抖音的搜索欄，搜索領域的關鍵詞，查看這個領域中，粉絲量多的用戶，舉例，搜索“育兒”，即可查找出育兒領域中，粉絲量多的用戶，拆解其視頻內容。

3、如何拆解視頻形式？

視頻形式分為真人出鏡與非真人出鏡，真人出鏡又分為真人劇情、真人測評、真人開箱等等，非真人出鏡包含動畫、書單、剪輯mv等等。

從這幾方面拆解視頻形式：

這個視頻用了什么視頻形式？

我是否能創作出這種視頻形式？

我是否能長久的做出這種視頻形式？

4、如何拆解視頻內容？

視頻內容分為：商品導購、知識傳播、娛樂搞笑、音樂表演、記錄生活、科技、政府和企業官方賬號、游戲、二次加工這九個領域。

從這幾方面拆解視頻內容：

這個賬號屬于什么視頻內容？

我能否創作者這些內容？

我創作這些內容的成本是多少？

5、確定自己的定位

研究視頻形式與視頻內容后，即可確定自己的定位，按照自己的定位發布內容即可。

建議：前期先模仿，待有一定量的粉絲后，才開始創新。

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三、抖音如何變現？

一般來說，抖音有5大類變現形式，分別是：商品分享、直播、微營銷、廣告、賬號粉絲買賣。

下面逐一給大家講解：

1、帶貨

帶貨是抖音最普遍的變現方式，大家在刷抖音的時候，是否注意過視頻左下角的“購物車”與個人主頁的“商品櫥窗”。

當我們滿足開通商品分享功能的條件后，即可擁有這兩個功能，購物車與商品櫥窗。

購物車與商品櫥窗的作用是促使一些觀看你視頻的用戶或者打開你主頁的用戶,購買感興趣的商品。

在購物車與商品櫥窗中，可以銷售自家產品：如面膜、服飾、農產品、特色手工藝品等，也可以是銷售抖音平臺上的商品。

開通商品分享功能的條件：

實名注冊

發布十個視頻

一千的粉絲

注意：僅代表個人收益。

帶貨的流水圖

2、直播

直播可以分成兩類：直播帶貨與直播打賞

①直播帶貨，這個變現，相信在直播購物的朋友們是再熟悉不過了。當開通商品分享功能后，即可在直播間銷售自己的產品或者銷售平臺的產品。

②直播打賞，主播在進行直播時，用戶可以通過購買禮物進行打賞。這個打賞最終就會變成音浪，成為抖音主播的收益來源。

1元可以換成7音浪。

3、微營銷

全網引流，微信成交，在抖音，能引流到任何行業的用戶，利潤=流量X客單價X轉化率。

當我們在抖音引到流量后，可以在微信進行三類變現：

①賣服務，如答疑服務，社群服務、上熱門服務等；

②賣產品，如微商、產品代理等；

③賣廣告，通過是接朋友圈廣告，一個粉絲1分錢~1元錢。

4、廣告

達人接廣告或者說為品牌定制內容，也算是抖音目前最主要的變現方式。

一個粉絲2-6分，也有的一條視頻數十萬。

一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷。

目前垂直賬號最容易變現，比如美妝、測評類賬號等。

接廣告的方式分為兩種：個人與商家私下接廣告、星圖接廣告。

星圖接廣告

5、賬號買賣變現

賬號買賣分為：賣抖音號、賣引流后的微信號；

賣號是一種最簡單的變現，也是很多工作室的主營業務。

比如賣號，某些行業一個精準粉絲30-80搶著有人要，相對于泛粉而言，單價高了十幾倍。

對于變現這一環節，只要你有足夠多的粉絲，就不愁產品賣不出去，哪怕沒有產品，粉絲自身也可以直接變現，還是應驗了那句互聯網公式：流量=金錢。

站在5G元年的2020年，我們可以不妨預測3年之后，內容傳播形態肯定會再有新的變化，肯定會再有新的平臺起來。

但是在此之前，我們還有足夠的時間來享受短視頻的紅利。

因為不管流量渠道如何變換，互聯網的方向永遠不變：做流量--變現。

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